連續14個(gè)月讓客戶(hù)復購14次員工宿舍床，尚禹究竟是怎么做到

       號稱(chēng)“湖南人的家庭廚房”的“大碗先生”前不久是第14次找我們下單員工宿舍床了，一年多下來(lái)，平均每個(gè)月找我們下單一次，此處應該有掌聲。

       我們就怕那種不由分說(shuō)，只要價(jià)格便宜其他什么都不愿聽(tīng)的客戶(hù)來(lái)電咨詢(xún)，這種對品質(zhì)有要求的客戶(hù)正好是我們所要找的。

       通過(guò)簡(jiǎn)單的電話(huà)和微信溝通，張總對我們的員工宿舍床瞬間來(lái)了興趣，客戶(hù)后來(lái)說(shuō)就想找一款性?xún)r(jià)比高的員工宿舍床，然后把所有連鎖分店的床鋪都要逐一替換掉，說(shuō)之前的床是擰螺絲的，用一段時(shí)間就嘎吱嘎吱響，然后又要換，老是換都花了不少錢(qián)了。

       經(jīng)過(guò)詳細的溝通和視頻，一步步演示給張總看我們家床的承重和力學(xué)結構原理，客戶(hù)相信我們這種由重型貨架的原理做出來(lái)的員工宿舍床，肯定比較穩，后來(lái)當劉經(jīng)理跟張總說(shuō)我們的床質(zhì)保10年，會(huì )簽進(jìn)合同里，客戶(hù)心想，敢這么說(shuō)這么有底氣的，質(zhì)量肯定就不會(huì )差，加之價(jià)格也不貴，客戶(hù)果斷就先定了50套看看質(zhì)量。

       交貨后，客戶(hù)對我們劉經(jīng)理說(shuō)：“小劉呀，難怪你敢說(shuō)保十年，這個(gè)鋼的床用個(gè)二十年都沒(méi)有問(wèn)題，后繼我這邊所有的分店全部要換你們這種床。”

       自那以后，客戶(hù)只要想到續訂員工宿舍床，直接一句話(huà)告訴我們劉經(jīng)理就行了，14份合同，這么多的單子，我們沒(méi)有一次失信于客戶(hù)。